Wie Sie für Ihr Unternehmen einen „Big Company“-Multiplikator erzielen
Große börsenkotierte Unternehmen werden mit deutlich höheren Multiplikatoren bewertet als kleine Unternehmen derselben Branche.
Warum?
Weil Investoren Größe mit Sicherheit verwechseln. Und Stabilität mit Berechenbarkeit.
Große, professionelle Organisationen gelten als weniger abhängig von einzelnen Personen, robuster in Krisen und planbarer im Wachstum.
Kleine, inhabergeführte Unternehmen hingegen? Oft stark vom Eigentümer abhängig. Oft weniger systematisiert. Oft mit höherem wahrgenommenem Risiko.
Und Risiko senkt den Multiplikator.
Ein Blick auf die Realität der Bewertungsunterschiede
Große internationale Dienstleistungskonzerne handeln häufig im Bereich von 10- bis 12-fachem Vorsteuergewinn.
Kleinere professionelle Dienstleistungsunternehmen hingegen bewegen sich typischerweise im Bereich von 3- bis 5-fachem Vorsteuergewinn.
Selbst bei Umsätzen über 3 Mio. steigt der Multiplikator zwar – bleibt aber weit unter dem Niveau börsenkotierter Unternehmen.
Das bedeutet:
Zwei Unternehmen in derselben Branche. Gleiche Dienstleistung. Unterschiedlicher Multiplikator.
Der Unterschied liegt nicht im Produkt. Sondern in der Struktur.
Wie kommen Sie zu einem „Big Company“-Multiplikator?
Es gibt zwei Arten von Käufern:
Finanzielle Käufer
Sie suchen eine stabile Rendite auf ihr eingesetztes Kapital. Sie bewerten Risiko. Sie zahlen konservativ.
Strategische Käufer
Sie bewerten Synergien. Sie zahlen für Wirkung. Sie kaufen Hebel.
Und genau hier entsteht Spielraum.
Ein einfaches Beispiel
Angenommen, Ihr Unternehmen erzielt stabil 500.000 CHF Vorsteuergewinn.
Ein Finanzinvestor zahlt Ihnen möglicherweise das 4- oder 5-Fache. Also rund 2 bis 2,5 Mio. CHF – sofern die Gewinne nachhaltig erscheinen.
Nun stellen Sie sich vor, ein Großunternehmen erkennt, dass Ihre Lösung sein eigenes Wachstum massiv beschleunigen könnte.
Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung es diesem Konzern ermöglicht, nur 10 % mehr Umsatz zu generieren, kann der Effekt für ihn exponentiell sein.
Plötzlich geht es nicht mehr um Ihre 500.000 CHF Gewinn. Sondern um den zusätzlichen Wert, den Sie in seinem System erzeugen.
Ein strategischer Käufer bewertet nicht Ihre Vergangenheit. Er bewertet Ihren Hebel auf seine Zukunft.
Und genau dort entstehen Premium-Multiplikatoren.
Die entscheidende Frage lautet also nicht:
Wie groß ist mein Unternehmen?
Sondern:
Wie sehr mache ich einen großen Marktteilnehmer noch größer?
Premium-Multiplikatoren erhalten:
Unternehmen mit klarer Differenzierung
Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen
Unternehmen mit starker Marktposition
Unternehmen mit geringer Eigentümerabhängigkeit
Unternehmen mit strukturierten Prozessen
Mit anderen Worten:
Unternehmen, die entlang der acht Werttreiber aufgebaut sind.
Der strategische Denkfehler vieler Unternehmer
Viele Unternehmer glauben, sie müssten nur wachsen, um einen höheren Preis zu erzielen.
Doch Größe allein genügt nicht.
Struktur, Systematisierung und strategische Relevanz sind entscheidend.
Niemand weiss, wann sich eine Opportunität ergibt.
Die einen beginnen erst mit der Vorbereitung, wenn ein Exit (also der vollständige oder teilweise Verkauf eines Unternehmens) konkret wird. Die anderen bauen ihr Unternehmen kontinuierlich so, dass es jederzeit attraktiv für einen strategischen Käufer ist.
Und genau diese Unternehmen erzielen Premium-Multiplikatoren.
Wie strategisch relevant ist Ihr Unternehmen?
Wenn Sie wissen möchten, wie attraktiv Ihr Unternehmen aus Sicht eines Käufers aufgestellt ist, dann ermitteln Sie Ihren Value Builder Score™.
Er zeigt Ihnen, wie stark Sie in den acht entscheidenden Werttreibern aufgestellt sind – und wo noch Potenzial liegt.
Denn ein hoher Multiplikator entsteht nicht zufällig.
Er wird gebaut.
