Haben Sie ein Unternehmen – oder nur einen anspruchsvollen Job?
Würde jemand Ihr Unternehmen kaufen wollen?
Der ultimative Test für Ihr Unternehmen lässt sich auf eine einfache Frage reduzieren:
Würde jemand Ihr Unternehmen kaufen wollen?
Ob Sie in einem Jahr verkaufen möchten oder erst in zehn Jahren – Sie sollten heute ein Unternehmen aufbauen, das für einen Käufer attraktiv ist.
Denn wenn niemand Ihr Unternehmen kaufen würde, besitzen Sie kein Unternehmen.
Sie haben einen Job.
Einen anspruchsvollen, gut bezahlten Job vielleicht – aber dennoch einen Job.
Hier sind acht Anzeichen, die Ihnen helfen zu erkennen, ob Sie tatsächlich ein Unternehmen aufbauen oder lediglich selbstständig beschäftigt sind.
1. Ein Job braucht Ihre Anwesenheit. Ein Unternehmen nicht.
Wenn Sie jeden Tag persönlich erscheinen müssen, damit Umsatz entsteht, besitzen Sie keinen skalierbaren Vermögenswert.
Ein Unternehmen hingegen generiert Erträge, unabhängig davon, ob Sie im Büro sind oder nicht.
Die entscheidende Frage lautet:
Was passiert mit Umsatz und Gewinn, wenn Sie morgen für drei Monate ausfallen?
2. Ein Kunde bestimmt die Spielregeln
Wenn Ihr Unternehmen so stark von einem einzelnen Kunden abhängig ist, dass dieser vorgibt, wie Sie arbeiten, welche Leistungen Sie anbieten oder welche Preise Sie verlangen können, dann ähnelt Ihr Unternehmen eher einem Job als einem wertvollen Unternehmen.
Attraktive Unternehmen verfügen über eine breite Kundenbasis und sind nicht von einzelnen Auftraggebern abhängig.
3. Ihre Persönlichkeit ist wichtiger als Ihre Marke
Kaufen Kunden Ihr Unternehmen – oder kaufen sie Sie?
Wenn Ihr persönlicher Ruf der Hauptgrund für den Geschäftserfolg ist, entsteht eine gefährliche Abhängigkeit.
Ein wertvolles Unternehmen besitzt eine starke Marke, die unabhängig vom Gründer funktioniert.
Je wichtiger die Marke wird, desto weniger wichtig wird die Person dahinter.
4. Sie liefern die Ergebnisse – nicht das System
Viele Unternehmer sind die besten Verkäufer, Berater, Entwickler oder Projektleiter ihres Unternehmens.
Das Problem:
Sobald die Qualität der Leistung von Ihrer persönlichen Erfahrung abhängt, lässt sich das Unternehmen nur schwer skalieren.
In wertvollen Unternehmen sorgen Prozesse und Systeme für gleichbleibende Ergebnisse – nicht einzelne Personen.
5. Ferien sind ein Risiko
In einem Job werden Sie bestraft, wenn Sie zu lange abwesend sind.
In einem Unternehmen steigt der Wert, je länger Sie sich zurückziehen können, ohne dass die Leistung darunter leidet.
Wenn Sie Ihre Ferien ständig unterbrechen müssen, um Probleme zu lösen oder Entscheidungen zu treffen, besitzt Ihr Unternehmen noch zu viel Abhängigkeit von Ihnen.
6. Mehr Arbeit bedeutet mehr Einkommen
Wer einen Job hat, verdient mehr Geld, indem er mehr Stunden arbeitet.
Wer ein Unternehmen besitzt, verdient mehr Geld, indem er bessere Systeme schafft.
Der Unterschied ist entscheidend.
Zeit ist begrenzt.
Ein funktionierendes Geschäftsmodell ist skalierbar.
7. Sie lösen alle Probleme selbst
Wenn bei jeder Herausforderung Ihr Telefon klingelt, sind Sie nicht Unternehmer, sondern Hauptsachbearbeiter Ihres Unternehmens.
In wertvollen Unternehmen lösen Mitarbeitende Probleme eigenständig.
Führungskräfte schaffen Strukturen, innerhalb derer Entscheidungen getroffen werden können.
8. Jeder Kunde hat Ihre Handynummer
Wenn die Mehrheit Ihrer Kunden direkt Sie kontaktiert, ist das oft ein Warnsignal.
Natürlich schätzen Kunden persönliche Beziehungen.
Doch wenn alle wichtigen Kontakte ausschliesslich über den Unternehmer laufen, entsteht ein Unternehmen, das schwer übertragbar ist.
Käufer investieren in Unternehmen, nicht in die Verfügbarkeit des Eigentümers.
Die entscheidende Frage
Welches dieser acht Anzeichen erkennen Sie in Ihrem Unternehmen wieder?
Viele Unternehmer stellen fest, dass sie zwar ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut haben – dieses aber noch stark von ihrer eigenen Person abhängig ist.
Die gute Nachricht:
Diese Abhängigkeiten lassen sich systematisch reduzieren.
Genau darum geht es bei den acht Werttreibern des Value Builder Systems™.
Sie zeigen auf, wie attraktiv Ihr Unternehmen aus Sicht eines Käufers ist und welche Hebel den grössten Einfluss auf den zukünftigen Unternehmenswert haben.
Denn unabhängig davon, wann Sie einen Exit – also den vollständigen oder teilweisen Verkauf eines Unternehmens – in Betracht ziehen:
Der beste Zeitpunkt, Ihr Unternehmen zu einem attraktiven Kaufkandidaten zu entwickeln, ist heute.
Niemand weiss, wann sich eine einmalige Opportunität ergibt.
Wer vorbereitet ist, kann sie nutzen.
Wie strategisch relevant ist Ihr Unternehmen?
Wenn Sie wissen möchten, wie attraktiv Ihr Unternehmen aus Sicht eines Käufers aufgestellt ist, dann ermitteln Sie Ihren Value Builder Score™.
Er zeigt Ihnen, wie stark Sie in den acht entscheidenden Werttreibern aufgestellt sind – und wo noch Potenzial liegt.
Denn ein hoher Multiplikator entsteht nicht zufällig.
Er wird gebaut.
