Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, Ihr Unternehmen zu verkaufen?
Den perfekten Zeitpunkt gibt es nicht.
Aber es gibt Momente, in denen viele Faktoren gleichzeitig für einen Verkauf sprechen.
Denken Sie darüber nach, Ihr Unternehmen zu verkaufen – können sich aber einfach nicht entscheiden, ob jetzt der richtige Zeitpunkt ist?
Erwischen Sie sich dabei, wie Sie immer wieder die Wirtschaftslage analysieren… und sich wünschen, eine Glaskugel zu haben?
Es gibt gute Signale. Es gibt schlechte Signale.
Und genau das macht die Entscheidung so schwierig.
Wenn Sie noch unentschlossen sind, finden Sie hier sechs Gründe, warum jetzt der richtige Zeitpunkt sein könnte, über Ihren Exit – also den vollständigen oder teilweisen Verkauf eines Unternehmens – nachzudenken:
1. Ihnen fehlt die Energie für den nächsten Kampf
Viele Unternehmer haben die Finanzkrise hart getroffen.
Wenn Sie Ihr Unternehmen inzwischen stabilisiert haben – aber der Gedanke, durch die nächste Krise kämpfen zu müssen, Sie eher lähmt als motiviert – dann ist das ein klares Signal.
Vielleicht ist es Zeit, auszusteigen.
2. Das Schlimmste liegt hinter Ihnen
Vielleicht waren Sie schon einmal bereit zu verkaufen.
Dann kam 2008. 2009 wurde schlimmer. 2010 und 2011 mussten Sie Kosten senken und Ihr Unternehmen neu ausrichten.
Jetzt steigen Umsatz und Gewinn wieder.
Und genau das ist der Moment, den viele unterschätzen:
Wenn die Zahlen wieder nach oben zeigen, wird Ihr Unternehmen attraktiv.
Vielleicht ist jetzt der richtige Zeitpunkt, den nächsten Schritt zu gehen.
3. Die Steuerlast wird steigen
Regierungen weltweit stehen unter Druck, die Kosten einer alternden Bevölkerung zu finanzieren.
Was folgt, ist absehbar:
Steuern werden steigen.
Die Frage ist nicht ob – sondern wann.
4. Glück ist kein Geschäftsmodell
Vielleicht gehören Sie zu den wenigen, deren Geschäftsmodell sogar von einer schwachen Wirtschaft profitiert hat.
Dann hatten Sie vermutlich außergewöhnlich gute Jahre.
Aber kein Zyklus hält ewig.
Und genau deshalb gilt:
Der beste Zeitpunkt, Gewinne zu realisieren, ist oft dann, wenn alles gut läuft.
5. Die Welle kommt
Die Demografie spielt gegen Sie.
Die Babyboomer gehen in Rente – und mit ihnen kommen tausende Unternehmen gleichzeitig auf den Markt.
Für Käufer ist das ideal.
Für Verkäufer weniger.
Ein Überangebot senkt Preise.
Wer früh handelt, verkauft oft besser.
6. Das Zeitfenster schließt sich
Seit der Finanzkrise ist es für Private-Equity-Gesellschaften schwieriger geworden, Kapital einzusammeln.
Viele Fonds haben feste Investitionszeiträume – oft rund fünf Jahre.
Das bedeutet:
Sie müssen investieren. Oder das Kapital zurückgeben.
Vor allem kleinere Private-Equity-Häuser suchen gezielt nach Unternehmen mit mindestens 1 Million Vorsteuergewinn (größere steigen meist erst ab 3 Mio. EBITDA ein).
Wenn Sie in dieser Liga spielen, kann genau jetzt ein Wettbewerb um Ihr Unternehmen entstehen.
Fazit
Den perfekten Zeitpunkt gibt es nicht.
Aber es gibt Momente, in denen viele Faktoren gleichzeitig für einen Verkauf sprechen.
Und dieser Moment…
…ist oft früher, als Unternehmer denken.
Wie strategisch relevant ist Ihr Unternehmen?
Wenn Sie wissen möchten, wie attraktiv Ihr Unternehmen aus Sicht eines Käufers aufgestellt ist, dann ermitteln Sie Ihren Value Builder Score™.
Er zeigt Ihnen, wie stark Sie in den acht entscheidenden Werttreibern aufgestellt sind – und wo noch Potenzial liegt.
Denn ein hoher Multiplikator entsteht nicht zufällig.
Er wird gebaut.
