Manche Branchen sind Goldgruben. Andere eher Bleikugeln.
Ein Cloud-Softwareunternehmen wird heute höher bewertet als eine Druckerei. So weit, so klar.

Aber: Selbst innerhalb derselben Branche gibt es massive Unterschiede beim Unternehmenswert. Warum? Weil es nicht nur auf das „Was“ ankommt – sondern auf das „Wie“.

Unsere Analyse aus Tausenden von Unternehmen im Value Builder System™ zeigt:
Diese 10 Faktoren machen den Unterschied – und sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen deutlich wertvoller ist als das Ihrer Wettbewerber.

1. Wiederkehrende Umsätze

Einmal verkauft, immer wieder bezahlt.
Kunden, die automatisch verlängern oder abonnieren, sind Gold wert. Auch wenn das in Ihrer Branche unüblich ist: Finden Sie wiederkehrende Umsatzmodelle – sie katapultieren Ihren Wert nach oben.

2. Einzigartigkeit

Wer kopierbar ist, ist ersetzbar.
Je schwerer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu imitieren ist, desto attraktiver sind Sie für Käufer. Commodity kann jeder – Einzigartigkeit verkauft.

3. Wachstum

Wer schneller wächst als der Markt, fällt auf.
Wenn Sie überdurchschnittlich wachsen, sind Sie für strategische Käufer interessant – und das zahlt sich aus.

4. Attraktivität („Caché“)

Altbackene Firmen kaufen sich gern frischen Glanz.
Wenn die Fachpresse über Sie spricht und Sie als Trendsetter gelten, bekommen Sie Angebote, bevor Sie überhaupt verkaufen wollen.

5. Standort

Lage. Lage. Lage.
Ein Standort, der nicht replizierbar ist – z. B. ein Restaurant mit Meerblick in Sperrzone – macht Ihr Unternehmen fast automatisch begehrlich.

6. Kundenvielfalt

Ein Kunde darf nie König sein – wenn er 40 % des Umsatzes ausmacht.
Streuen Sie Ihre Umsätze. Kein Kunde sollte mehr als 10 % ausmachen. Das macht Sie stabil – und wertvoll.

7. Planbare Neukundengewinnung

Wer weiß, wo der nächste Kunde herkommt, verkauft besser.
Ein klarer, dokumentierter Sales Funnel mit messbaren Konversionsraten ist ein Asset – und kein Zufallstreffer.

8. Saubere Buchhaltung

Was prüfbar ist, ist glaubwürdig.
Professionell geprüfte Abschlüsse erhöhen den Vertrauen – und damit den Wert. Auch wenn es in Ihrer Branche keine Pflicht ist: tun Sie es trotzdem.

9. Ein zweiter Mann (oder eine zweite Frau)

Wenn alles am Inhaber hängt, ist das Risiko groß.
Ein eingearbeiteter Stellvertreter, der nach dem Verkauf bleibt, ist ein enormer Pluspunkt für jeden Käufer.

10. Glückliche Kunden

Zufriedenheit ist kein Gefühl – sondern eine Zahl.
Wer systematisch misst, ob Kunden zufrieden sind und wieder kaufen würden, hat einen klaren Vorteil beim Verkauf.

Fazit: Die Branche gibt den Rahmen – Sie bestimmen, wo Sie landen

Ihr Markt definiert den Multiplikator.
Ob Sie am unteren Ende oder an der Spitze landen, hängt von Faktoren ab, die nichts mit Ihrer Branche zu tun haben – sondern mit Ihrer Art, das Geschäft zu führen.

Jetzt ist die beste Zeit, den Wert Ihres Unternehmens aktiv zu steigern.

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